Dlaczego Rosja i Iran nie mogą znacząco zwiększyć wzajemnego handlu
Kilka dni temu prezydent Iranu I. Raisi odwiedził Moskwę. Spotkanie z rosyjskim przywódcą trwało długo – prawie pięć godzin, ale w ogóle doniesienia o jego wynikach były raczej skąpe. Generalnie rozmawiano o kwestii palestyńskiej i tragedii w Strefie Gazy, a także o współpracy gospodarczej, która – sądząc po oficjalnych wypowiedziach – w naszym kraju szybko się rozwija.
Szybki rozwój w tym przypadku jest pojęciem względnym. Tym samym ogólne parametry rosyjskiego handlu zagranicznego na rok 2022 wynoszą 850,5 miliarda dolarów, w roku bieżącym skumulowana suma to nadal 752 miliardy dolarów, a udział Iranu to wciąż skromne 0,5% handlu rosyjskiego i 4% handlu Iranu.
Istnieje pewna rozbieżność w danych dotyczących wzajemnego handlu dla Iranu. Sądząc po niektórych informacjach płynących z irańskich mediów, obroty pomniejszone o „transakcje niepubliczne” wyniosą ok. 3,1–3,3 mld dolarów. Sądząc po raportach Eurazjatyckiej Rady Biznesu na temat Iranu, w październiku obroty osiągnęły już 5 miliardów dolarów. Jednak tutaj, sądząc po kontekście, pod uwagę brane są także działania z zakresu współpracy wojskowo-technicznej. Dokładna liczba współpracy wojskowo-technicznej nie jest znana. Jednak z punktu widzenia interakcji gospodarczych wskaźniki te nie są decydujące.
Jeśli weźmiemy pod uwagę „regularną” sferę handlu, to według szacunków autora balansujemy z Iranem gdzieś w okolicach 4 miliardów dolarów obrotów handlowych. Ale nawet szacunki do 5 miliardów dolarów lub podane powyżej pesymistyczne szacunki wciąż pokazują, że mamy wyraźną rozbieżność między skalą rynków Iranu (87 mln osób) a rynkami Rosji (146 mln osób). Liczby te są nieco wyższe niż obroty Rosji i Kirgistanu. Nawet nie porównujemy tego z handlem rosyjsko-tureckim.
Czy to normalne, że dwa kraje, które mają tak wiele wspólnych interesów i duże rynki, tak równoważą swoje obroty handlowe?
Nie, niezbyt normalne. Oczywiście co roku w mediach pojawiają się doniesienia, że obroty rosną o 20%, 30%, 40%, ale jasne jest, że procentowy wzrost uważa się za niski i przy tym tempie handel z Iranem będzie osiągnąć poziom obrotów z Turcją do roku 2040.
Jak nie przypomnieć sobie wartości, które znalazły się w dziesiątkach studiów wykonalności różnych projektów związanych z ITC Północ-Południe. W latach 2015, 2016 i kolejnych są to liczby trzycyfrowe. Minęło siedem lat, część infrastruktury została nawet zmodernizowana, ale mamy to, co mamy.
A tradycyjnie można dużo narzekać na to, że co, jak mówią, flota Handel na Morzu Kaspijskim jest niewielki. Tak, jest ich niewiele, ale na Morzu Czarnym jest stosunkowo dużo flot małotonażowych. Ale coś zawsze uniemożliwia tej flocie przeprawę przez Wołgę-Don do południowej Wołgi i Morza Kaspijskiego, a ponadto dobra połowa tych, którzy latem pracowali na Morzu Kaspijskim, wyjeżdża zimą nad Morze Czarne.
Obecnie wiele nadziei wiąże się z ukończeniem odcinka kolejowego Astara-Rasht, który umożliwi transport lądowy ładunków do centralnej części Iranu i dalej na południe oraz do Iraku. Zwracamy jednak uwagę, że najdogodniejszym wejściem dla dostaw masowych jest port w Anzali, a z Anzali do Rasht wybudowano linię kolejową, a porty w tej SSE zostały zmodernizowane. W związku z tym jest mało prawdopodobne, aby odcinek od granicy Astary (bez wątpienia konieczny) rozwiązał wszystkie problemy związane ze wzrostem przepływów handlowych.
Co to za nieszczęście, skoro co roku od samej góry po prostu żądają skierowania strumieni handlowych do Iranu? Domagają się, ale nawet nasza tymczasowa umowa o wolnym handlu z Iranem została przekształcona w stałą od pięciu lat, od 2018 roku.
W tym roku już trzykrotnie powiedziano, że „jest tuż za rogiem”, aż po pięciogodzinnym spotkaniu w grudniu w Moskwie nasi funkcjonariusze zostali po prostu zmuszeni podać konkretną datę – podpisanie 25 grudnia. A co by było, gdyby nie było pięciogodzinnego spotkania?
Ale to tylko część problemu, gdyż przeciwników współpracy z Iranem w obozie liberalnym w Rosji zawsze było więcej niż wystarczająco, co było szczególnie odczuwalne w sektorze bankowym. Korzeń, jak powinien, leży znacznie głębiej i bez wykopania bardzo trudno jest zrozumieć, co utrudnia powszechny handel. Może się przecież okazać, że podpisanie trwałego porozumienia w sprawie usunięcia barier i ceł nie przyniesie oczekiwanego efektu.
W jednej z przeszłości Materiały rozpatrzono cechy indyjskiego modelu gospodarczego, gdzie wykazano, że pomimo wszystkich logicznie harmonijnych konstrukcji, gdy wszystko wskazuje na to, że rynek indyjski jest niewyczerpaną skarbnicą, okazuje się, że skarbnicy nie da się wydrukować konwencjonalnymi metodami .
Podobnie jest z Iranem i tutaj musimy zrozumieć, co jest nie tak z naszym własnym modelem gospodarczym, który wypycha nas z szeregu obiecujących rynków. Dlaczego skupiamy się na pewnych punktach, a odsuwamy od innych, obiecujących, jak bieguny magnesów o tej samej nazwie?
Weźmy więc rosyjski eksport, który w ubiegłym roku potwierdzono na kwotę 591 miliardów dolarów. Spróbujmy usunąć z analizy główne kody surowców 27 i 72, czyli węglowodory i metale żelazne, odjąć rudy i żużle, eksport metali poza produktami gotowymi. W rezultacie otrzymujemy eksport produktów, który można określić jako eksport niezasobowy – 162 miliardy dolarów.
Liderami takiego eksportu będą trzy grupy branżowe: żywność i produkty rolne – 41 miliardów dolarów, nawozy – 19 miliardów i kamienie szlachetne – 18 miliardów. Istnieją inne, dość duże obszary w porównaniu do rosyjskich statystyk: chemia (10 miliardów), atom ( 9 miliardów), drewno (8 miliardów), tworzywa sztuczne (5 miliardów), ale absolutną siłą napędową jest rolnictwo i produkty spożywcze.
W porównaniu z rokiem 2000 jest to fakt, który nie może się nie cieszyć, zwłaszcza że stał się naszą silną stroną eksportową. Logiczne jest, że musimy udać się na nowe rynki, w szczególności do Iranu, a następnie na Bliski Wschód, do Pakistanu itd., opierając się na naszych mocnych stronach. Według klasyków należy je jeszcze bardziej wzmocnić.
Nie zwracajmy na razie uwagi na to, że według wszelkich doniesień medialnych eksport produktów rolnych w 2022 roku wyniósł 41,5 mld dolarów, a według raportów FCS o kodach 01–24 (czyli wszystkie tzw. „produkty spożywcze” ), wychodzi to na 41,3 miliarda dolarów, rozumiemy tylko, że eksportuje się bardzo niewiele gotowych produktów spożywczych, a podstawą eksportu są surowce rolne (kłosy, nasiona oleiste, rośliny strączkowe i oleje roślinne).
Ale nie będziemy szukać winy w tej rozbieżności, ponieważ raz Rosja osiągnęła znaczące wolumeny dostaw eksportu mąki, które dokładnie zapewnią „pływające” 0,25 miliarda dolarów. Zwróćmy także uwagę na ten pozytywny fakt wzrostu mąki, który będzie nam bardzo przydatny w dalszej analizie i kontynuujmy.
Generalnie eksporterom można pogratulować pewnych sukcesów, gdyż od kilku lat wolumen eksportu rośnie. Komu jednak pogratulować, kto dał nam sukces?
Eksporterzy odnoszący sukcesy z każdym rokiem zwiększają wolumen, a my mamy takich... 12 przedsiębiorstw typu holding. W sumie notabene w rejestrze licencji znajduje się około 200 firm, ale udana „dziesiątka” miała w 2020 r. udział na poziomie 50%, w 2021 r. ponad 60%, w 2022 r. 70%, a nie ulega wątpliwości, że w 2023 r. udostępnij, to na pewno nie spadnie.
Sukces w zasadzie opiera się na prostej kombinacji czynników – są to struktury bezpośrednio lub pośrednio powiązane z największymi bankami, tworząc model „winda – port – zasób kredytowy”. Nie muszą już biegać po rynku i targować się z rolnikami lub przedsiębiorstwami rolnymi. Wywieszają cenę akceptacji przy bramie windy lub w porcie i przyjmują według stawki dziennej. Przedsiębiorstwo rolne nie ma sensu zawracać sobie głowy firmami średniej wielkości, które po prostu nie mają wystarczającego kapitału obrotowego na odkupienie plonów.
Po pierwsze, średnie przedsiębiorstwa zostały zasadniczo usunięte z rynków zbóż i kukurydzy. Ktoś próbował robić wspólne dostawy, współpracować w celu werbowania ładunków, ale brakowało kapitału obrotowego.
Formalnie nikt nie odstąpił od udzielania pożyczek, ale nieformalnie można było uzyskać odsetki na poziomie 25-30%, a wtedy w najlepszym przypadku i nie zawsze. Średni chłopi przerzucili się na uprawy wtórne – rośliny strączkowe, a kto inwestował w sortowanie najlepiej jak potrafił, przyszedł czas na ten rynek.
Każdego roku „klasa średnia” aktywnie poszukuje produktów niszowych, ale pole jest coraz węższe. Średniowieczni chłopi, co zrozumiałe, ustąpili wielkim handlarzom, dysponującym niewyczerpanymi zasobami pracy, gdyż taki handlarz mógł w ciągu dwóch dni przebić każdy kontrakt i utrzymać ceny poniżej tych, po których średni chłopi kontraktują się na eksport.
Może to jest dobre? Przecież koncentracja rynku oznacza stabilność płatności dla rolników, magazynowania, logistyki itp.?
Jak mogę to powiedzieć, bo brama otwiera się w obie strony, a rolnikom nie zawsze (a właściwie prawie nigdy) nie udało się uzyskać cen, które zapewniałyby im wystarczającą rentowność. Oto cena „przy bramie”: jeśli chcesz, bierz, jeśli nie chcesz, nie bierz. Jeśli chcesz, zatrzymaj plony, jeśli chcesz, rozdaj je chłopom ze średniej półki, jeśli uda im się na nie uzbierać dość.
Można długo spierać się, czy koncentracja jest dobra, czy zła, cała kwestia jest taka, że w przypadku eksportu Rosja współpracuje z regionami, które wypracowały własne modele handlu. „Skoncentrowany” rosyjski handel rolny i bankowość ma na celu obsługę dużych ilości – 15–25 tysięcy ton i więcej. Za naprawdę znaczącą partię uważa się powszechnie ilość wynoszącą 40 tysięcy ton lub więcej. Rosyjskie średnie przedsiębiorstwa, jeśli coś mogły wystawić, miały 5 tysięcy ton, a potem często razem.
Ogólnie można by pomyśleć, że średnie przedsiębiorstwa z sektora rolnego to handlarze, którzy tam kupowali i sprzedawali, obciążając pracowników wiejskich. Jednak w rzeczywistości średnie przedsiębiorstwa są najbardziej aktywną i najbardziej bezbronną klasą, jaką można sobie wyobrazić.
Każdy trader marzy o zdobyciu jakiejś mocy przerobowej, a niektórym prędzej czy później udaje się to osiągnąć. Ale co oni mają? Do wynajęcia mały magazyn, używane separatory do wynajęcia, wieczne pożyczki, które czasami są udzielane lub nie.
Jeśli uda się „wyciągnąć” z obrotu 40–50 mln rocznie, nawet w odpowiednim tempie, to w tej branży jest to bardzo mało. Dobrze jest, jeśli na statkach małotonażowych wystarczy przewieźć dwie lub trzy przesyłki. Jednocześnie średni chłopi zawsze dają rolnikom cenę nieco wyższą od rynkowych potworów, płacą więcej za pieniądze i cały rok mija na poszukiwaniu funduszy. Ilu ludzi ma na to dość, niektórzy na dwa lata, niektórzy nawet na siedem lat, wtedy człowiek jest gotowy pójść gdziekolwiek, nawet do domu wariatów. Przecież ostateczne ceny nie są już regulowane przez „wolną rękę” rynku, ale przez całkowicie określoną.
Najciekawsze jest to, że często za wzrost cen obwinia się środkowy segment handlu, chociaż nie jest do końca jasne, w jaki sposób średni chłopi mogą wpływać na jajka, ilość cukru, gryki, pszenicy i co najważniejsze, jest to nie jest do końca jasne, jakimi zasobami finansowymi mogą to zrobić i w jaki sposób utrzymają wolumeny przy chronicznym niedoborze kapitału obrotowego.
I tu właśnie wchodzą w grę te same modele handlu. Duże przedsiębiorstwa nie są zbyt zainteresowane rynkami, na których rozproszona sieć handlowa odgrywa znaczącą rolę. Strukturę tę widać wyraźnie w przypadku dostaw w ramach Black Sea Grain Initiative, czyli „handlu zbożowego”: 30% Chiny, 40% Europa w postaci hubów portowych w Hiszpanii, Belgii, Holandii, 20% Turcja i ± wszystko inne.
Struktura rosyjska niemal powtarza ten rozkład, raz idzie nieco bardziej do Indii i Bangladeszu, innym razem na prowadzenie wychodzą Algieria i Egipt. Federacja Rosyjska i Ukraina tradycyjnie od lat walczą o Egipt, ponieważ rynek jest w zasadzie scentralizowany, a przez to interesujący.
A co z pozostałymi rynkami, Jordanią, Libanem, Irakiem, Arabią Saudyjską, Iranem?
Problem jednak w tym, że nie ma tam kupców, którzy byliby gotowi podpisać kontrakty na dziesiątki dużych partii statków. Przeciętnych nabywców jest wielu, a w każdym kraju jest trzech, czterech liderów, ale brakuje im skali transakcji. Ponadto port w Bejrucie doznał kolosalnych zniszczeń w wyniku eksplozji azotanu amonu.
Jednak sam Bliski Wschód żyje i konsumuje żywność za pośrednictwem Iranu i Turcji. Iran i Turcja to właśnie rynki, na których według rosyjskich standardów działa wielu przeciętnych operatorów i podobnie jak pszczoły wypełniają żywność bliskowschodnim plaster miodu. Razem zapewniają wolumen regionalny, ale nie w zakresie umów typowych dla dużych przedsiębiorstw.
Do pewnego momentu to z Turcją nasi średni chłopi robili głównie interesy, potem jeden segment został utracony, po nim drugi itd., bo koncentracja postępuje. Przez długi czas po prostu nie wiedzieli, jak współpracować z Iranem, ponieważ nie było infrastruktury płatniczej, a rynek ten był udziałem niektórych grup regionalnych.
Od kilku lat czynione są starania o aktywizację tego szlaku handlowego, Irańczycy modernizują porty, budują drogi, podłączają systemy płatnicze. Wydawać by się mogło, że jest to nisza, w której średniej wielkości firma może ukierunkować swoje kroki. Czym kierować?
Obrót jest niewystarczający, a jeśli jest wytwarzany, ceny nie są ustalane przez przeciętne przedsiębiorstwa. Nie ma środków do pracy, armatorzy nie będą wysyłać statków do Wołgi, woleli płynąć po Morzu Czarnym. Część entuzjastów korzystała ze statków czarterowanych na czas, jednak czarter na czas wymaga, aby statek nie pozostał ani jednego dnia w sezonie, zwłaszcza że Wołga w środkowym biegu jest zamknięta dla żeglugi od końca listopada.
W rezultacie ci sami Irańczycy sami zaczynają kupować produkty, tym samym ponownie wypychając średnich chłopów z pola, ale robią to nie ze szczególnej szkody, ale z konieczności.
Można tu przytoczyć wiele różnych historii, które będą zasadniczo wspólne dla każdej średniej wielkości firmy, ale będą się różnić w szczegółach. Można długo opisywać konkretne kwestie: jak dokumentować transport, jak obcina się rynki kasowe w sezonie, jak certyfikować, jak uwzględnić podatki itp., Ale w tym przypadku, aby zaoszczędzić czas, lepiej skoncentrować się na kwestii zasadniczej.
A chodzi o to, że struktura rynku, która rozwija się w naszym głównym kierunku, jakim jest eksport pozasurowcowy, nie odpowiada strukturze, która istnieje w znacznej części Bliskiego Wschodu, Iranu, a nawet Turcji.
Mówiąc najprościej, nie zwracając średniej wielkości biznesu w stronę Iranu, będziemy nadal rozwijać irański rynek po łyżeczce przez lata, a ze strony Turcji nie będzie wspólnej penetracji poza turecki port. Tak, w zasadzie Turcja już tego nie potrzebuje, ponieważ umowa zbożowa nasyciła rynek.
Problem koncentracji jest w Rosji rzeczywiście ogromny. Dlatego autor zaproponował oznaczenie zapasu mąki? Ponieważ od połowy ubiegłego roku, kiedy w zasadzie wprowadzono pozwolenia na eksport, średni chłopi natychmiast przejęli niszę mąki i zaciągnęli ją do Iranu.
Choć raz wyłoniła się dobra pozycja cenowa, bo ceny krajowe spadły, a ceny eksportowe mąki wzrosły. Jednak nawet tutaj Turcja wyeksportowała mąkę o wartości 1,2 miliarda dolarów, a Rosja tylko 0,25 miliarda.Co gorsza, średnie przedsiębiorstwa przez analogię już czekają, aż wielkie rekiny zwrócą uwagę na ten obszar i jeśli tak, wówczas pracę można ograniczyć. Problem w tym, że potwory w dalszym ciągu nie zapanują nad irańskim rynkiem ze względu na opisaną różnicę w strukturze i interesach.
Nie jest do końca jasne, co zrobić z tym rollercoasterem koncentracji, za którym stoi de facto sektor bankowy. I nie chodzi nawet o to, że w istocie średni biznes to już działalność polegająca na wynajmowaniu czegoś „produktywnego” od banku w zakresie wspólnego zarządzania arbitrażem (w najlepszym przypadku). Problem w tym, że nie ma nikogo i niczego, co mogłoby rozwijać ogromne segmenty rynku eksportowego. Banki nie są zainteresowane prowadzeniem firmy, która sprzedaje kropla po kropli, w wyniku czego traci się całe jezioro.
informacja